一． 目前smt行业状况浅析
Smt行业经过2009年下半年和2010年的井喷，进入2011年逐渐转入淡季需求状态，具体来说造成今日需求不景气的原因如下：
1． 纵观过去的两年和今年的整体smt贴片机的采购群体，我们会发现，led客户居多，曾经在2009年，三星厂家预言中国的led贴片机需求不足200台容量，所以得出完全没有必要为led客户量身定做机台的命题，但事实证明，三星今年上海展就推出了专门针对led客户的1200mm的机台。以此亦可证明，led行业的需求目前已经被各大smt设备生产企业所注目，但是市场就是这样，往往一瞬间或许就是永恒，经过将近两年的发展，目前的led贴片机似乎有饱和的迹象
2． 美国的债务问题、欧美的经济问题、中国的通货膨胀问题等等一系列的经济危机信号，在向全世界的市场经济传递着危险的信号，因此，不管哪个国家，只要有国际间的合作，就一定会受到这危险信号的影响，经济发展的地球村状况，使得企业的订单和全球的经济紧密相连、丝丝入扣
3． 由于得经济的下行，有很多原本愿意买新机的客户，最后选择的二手贴片机（主要为三星cp40、cp45）；更有三星、mirae等全新的中低端全新贴片机品牌的低价位竞争，更是让本来已经白热化的行业更是步履维艰
二． 中山灯具企业浅析
1． 中山一直是中国有名的灯都，不管是白炽灯还是节能灯一直在中国的灯饰灯具的市场上，有着不可替代的地位
2． 2009年开始，由led灯掀起的一股环保节能的概念席卷了全世界，但是由于中山的灯具企业已有的生产技术主要为生产传统的白炽灯和节能灯，所以led生产的第一波企业主要在深圳石岩，还好，凭着中山灯具对全国灯具市场的号召力和影响力，经过企业持续对led行业的大力投入，中山的led企业逐渐的又扳回了局面，这点从每个外地的led企业都会到中山考察得到验证
3． 中山的灯具企业一直都是鱼龙混杂，到了led灯具时代，依然如此，大有欧普照明等股份公司、小到家庭作坊式企业，再到每个角落都是琳琅满目的led商店，这就决定了客户的需求趋向多元化，既有需求Yamaha高端贴片机的企业，也有需求便宜到十几万的二手贴片机设备，甚至连五万人民币左右的所谓的国产贴片机都有它的市场，
4． 谈到中山led企业，江门的led企业的发展不可遗漏，由于中山led灯具企业的品质口碑差、地皮厂房贵等原因，从2011年开始，很多led灯具商选择到相邻的江门开厂，这里也即将会是一个led灯的大的供应链的一环
三． 中山和江门等地客户开发远景规划
1． 售后服务：
在公司的产品更新及设备品质的保障下，对已成交客户进行无微不至的服务，让客户感受到元利盛真诚的服务精神和执着的工作态度，金杯银杯不如客户的口碑，客户介绍客户，将是我们的最终追求
2． 广告宣传：
现在的世界，由于网络等传媒的发达，让一切都透明起来，所以，不管经营何种生意，广告和宣传总显得特别重要，我司的贴片机也不例外，目前，我司对各种行业展会的参加和网络推广等的投入将能主动吸引客户的询价、大大加强与客户的互动，毕竟，对于设备商来说，意向客户总是稀缺资源
3． 销售人员：
销售人员要更加强化技能培训、谈判技巧等必须素质，同时，还要更敬业的对于市场进行不含一丝懈怠的努力进取，从而最大程度的提高成交率，争取实现有限的资源内得到最大的收获
4． 发展同行经销商：
与相关行业的设备供应商合作，比如：回流焊生产厂家，多找几家厂商配合，给予对于以利益回报，将能大大扩展客户资源
5． 发展客户经销商：
条件允许的情况下，可以与已有客户达成协议，客户推荐客户或是直接搞定客户都可以有一定的利益回报，利益的驱动和适当的情况下，客户推荐的客户往往会让签单变得简单
6． 营销手段：
针对led企业，进行专门的广告网络宣传，让客户主动找来洽谈，同时，鉴于同行的恶意竞争，适当延长售后服务期限，给予更实惠配置和更优惠价格在适当的时候也能取得事半功倍的效果